近年来，农资行业发生巨大变化，特别是 2020 年疫情到来，让整体农资环境更趋向迷离，渠道利润下滑，市场竞争激烈，农资行业受到巨大冲击。

      农资商服务对象为种植大户，真正的大户不再只关注价格，他们更关注产品性价比，只要产品效果好，愿意为此支付更高的价格，比如肥料方面，那些改良土壤、提高肥效、防病抗倒，增产提质的微生物菌肥、冲施菌肥等新型肥料逐渐成为广大用户关注焦点。

      农资行业就是一个武林江湖场，武艺高强赢了留场，武艺不精者退出，和别人走一样的路是没有前途的，面对低价农资充斥市场，当传统的会销、促销以及赊销都无法促进销售时，不改变，等待的就是淘汰的命运。

1、精选产品，卖点独特，农资产品千万家，没有卖点瞎忙活，一个品牌，一款产品，找到卖点，就找到了小店的镇店之宝，卖点就是与别人的区别、独特性、稀缺性，给客户一个必须与你合作理由，比如生物菌肥，福施特生物菌肥卖点就是抗低温、高活性、全国独一无二，因为在北方地区一年一种，早春气温低，有一款抗低温出苗好的菌肥就足够抓住农户的眼球了，卖点独特、效果出色，想不挣钱都难。

2、回归本质 示范展示

农资行业服务对象是什么？是作物，让作物从种植开始享受细心的服务，让农户离不开你，然后在你不同销售片区建立不同品牌标准化示范田，让种植者去真看！真听！真感受！好不好！证据最有说服力，农户对产品效果认可，自然就赢得了市场。

3、订单农业 打造闭环

趋势是看不见的手，什么是趋势？就是订单农业，公司有一个农资合作商，他找到一个加工大米的企业进行合作，并根据厂家要求，与农户签订某一水稻品种收购合同 ，但要求农户所种品种、肥料等农资，全部从他这购买，秋天大米加工企业拿钱以略高于市场价收购，这是一种新型营销模式，从挣百姓的钱转变为帮助百姓挣钱，这种模式不仅解决了农资产品的销售，还解决了赊销难题，打造了闭环产业链，建立属于自己的王国。

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